すごい「議論」力!―これが最強の「論理&心理」術!

すごい「議論」力!―これが最強の「論理&心理」術!

よくこういうシチュエーションがあると思うが、どう答えればよいか？

あなたは夫に20キロ痩せてもらいたいと思っています。しかし、夫は聞く耳を持ってくれません。やせてもらうにはどのような言葉をかければいいのでしょうか？

A　あなたに20キロ減らせるかしら？
B　食事を減らしてもっと運動しないと
C　楽しみながら20キロ痩せるにはどうすればいいと思う？
D　あなたって裸の時はお団子みたいね

※この例から導き出される示唆は、人は常に決定権を握りたがっているということ。

■相手のガードを簡単に崩す方法

• 熱意は必ず伝播する
• 感謝の言葉や褒め言葉
• 相手を動かす打ちとけた空間の簡単な作り方。

1. (1)非難がましいことを一切言わない
2. (2)過ぎた事にこだわらない。常に今を考える
3. (3)相手の行動や考えを見下さない
4. (4)相手の自尊心を傷つけない
5. (5)相手の理性を否定しない
6. (6)矛盾点や事実と異なることを指摘し、相手を追い詰めない。

• ポイント
• (1)あなたのおっしゃるとおりかもしれません。
• (2)それも一理ありますね。
• (3)あたなたの立場だったら、確かにそう思います

■相手のメンツを立てて、主張を通す高等テクニック

• 一握りの人間の違いはどこにあるのか？ ⇒多くの場合、人との接し方にある。
• 例）「なるほど、それでどうなったんです、何がポイントなんですか？」
• 例）スーツも靴もピカピカ。でもかばんがボロボロ
• 例）サーティイーワンのアイスの例（必ず聞き返して、同じと言う）
• 例）テレビプロデューサーに求められる陣座い。相手を共感させられる人材が必要。私もそうでした。私も髪が薄かった。私も太っていた等
• 例）20キロ痩せてもらう
• 幸福は人との比較がベースになっている。住宅や結婚斡旋のセールスの例。
• 具体的に、細かい数字を使って、信ぴょう性を高める。
• 具体的なエピソードや比喩を使ってみる。
• 他社の前例を作る（募金箱にお金を入れたり、

■それでも落ちない相手を落とす方法

• 一つ目、二つ目続いた後に、三つ目も同じものが続くと思われがちだが、そこで落とす。
• 風穴を空ける方法。

1. (1)具体的な事実を聞く
2. (2)言い訳をされるのえ、何故ではなく、「何」「どのような」を使う。
3. (3)疑問形を用いない

• パワーアップの武器

1. (1)たとえを巧みに
2. (2)インパクトのある言葉
3. (3)意外性のある表現
4. (4)レッテルを活用

• 説得の方法

1. (1)一歩引いた目線で
2. (2)私はこう思う事を伝えて、相手に何をして欲しいかを話す
3. (3)行動を問題にしているのであって、人格を否定しているのではない
4. (4)解決策が出ない場合は、こちらがどうするかを伝える。